作品賣不出去，怎麼辦？

好了，現在你有畫圖、做了商品、也出門擺攤了，但是，碰！你突然發現沒有人要買你的東西……

作品賣不出去，或許是還沒累積客源（畢竟你剛起步），還是剛好這場活動不符合你的需求，這都是有可能的，不過要是真的是東西本身不討喜呢？

這時你有以下的作法：降價求售、包裝成組合福袋、作為贈品，最後就是拋棄。

當然除了處理商品本身，我們也要思考盡可能如何減少損失。

這就是本篇的主題。

為什麼作品賣不出去？

客群基數不夠多

如果你剛出來擺攤，剛開始經營插畫品牌，那確實會有可能是因為真正愛你作品的、聽過你的人不多。

就算我出來做了幾年，從同人展慢慢出圈，大部分花錢的客人也是偶然經過居多，很少聽到特地過來光顧的（真的是手指算的出來的那種）。

活動調性不合

在之前的文章提過，我強烈建議初心者多參加同人展而非一般市集的原因，在於參加同人展的客群對於插繪類作品會比較有Sense，賣出去的機會更高，攤位費也相較一般市集負擔低。

尤其免費入場的活動，走馬看花的客人實在太多，前期如果常常遇到東西難賣的情況，光一場就會讓你懷疑人生了。

生意最好的活動，我兩天可以賣到八千多塊，最爛兩天只賣兩百元的也有，找到舒適圈的落差就是這麼天差地遠。

商品本身不好賣

培養鐵粉是很漫長的路，就連我也不敢篤定自己有鐵粉（如果你是，可以出來讓我知道一下，我會很開心的），如果能做到出什麼都有人買單的境界，我想大概也不再需要我的文章了(苦笑

每個人都有不同的「專武」，推出的商品會隨著繪畫風格而有所調整，有人適合紙製品、有人擅長吊飾、有人就算出衣服也可以賣光光。

所以通常我會建議新手在生產商品時，盡量朝多樣少量的方向，就算真有部分商品比較難銷，損失也不至於太大，大不了抽獎抽掉吧，沒有粉絲會拒絕免費禮物的。

或許，作品本身，真的要再加油

我覺得不畫圖的客人有分兩種極端，一種是寬容到誰都覺得很厲害，一種是覺得畫怎樣都很簡單有什麼了不起的，還好通常前者數量還是佔上風，不然我看全世界出去擺攤的插畫家都要被氣到腦中風了。

隨著經營插畫品牌的人越來越多，遇到同行來逛街的機會遠比過去高了，大家的平均標準也會默默拉高，雖然我很想說作品本身是沒有優劣之分，但事實上每個作品喜歡的人的多寡一定會有差別，有的風格就是比較吃香。

近年來有些創作者的作品都有很強的既視感，某些大手的確有自己獨特的魅力，讓人有向他看齊的憧憬，不過我還是希望創作本身要回歸你這個人的真實面貌，模仿永遠無法呈現你這個人真實的自我。

高處已經站滿了大師，你要做的就是找出自己的位置。

作品賣不出去，如何亡羊補牢？

降價求售：優惠價

這是最簡單的方式，雖然獲利會沒有預想的高，但商品賣出去至少能回本，留著真的就變庫存成本了。

大概要降到什麼程度，就看自己可以負荷多少，總之就是想辦法賣出去吧。

包裝成組合福袋：成套販售

大家都開玩笑說福袋是出清滯銷品，但不得不說，這種賣法還真是有用，屢試不爽。

除了福袋，你可以把相較難賣的商品跟人氣商品做成組合，讓客人用便宜的價格再帶一個小東西回去，把握客人願意消費的當下的歡樂氣氛，一定會發揮你意想不到的作用。

作為贈品：抽獎或消費禮

幾乎沒有人會拒絕免費的好意，尤其是背後完全沒有陷阱的情況下。

在經營前期，你可以偶爾將難以賣出的商品做為吸引粉絲的手段（但不要常用，不然他們會習慣免費的），有誠意的小禮物多少也能刺激消費。

拋棄：再見了，有緣再會

這是最不得已的手段，我曾經也把好幾千的貨直接丟進垃圾桶裡（畢竟生鏽變質了），不過沒有這個教訓，我也很難有調整路線的機會，搞不好還會繼續把同樣的東西傻傻做下去。

我現在已經很難有直接丟掉的滯銷品了。

如何減少作品賣不出去的損失與風險

除了處理滯銷品本人，我們也該思考盡可能降低滯銷的損失。

生產商品適量就好

大量生產的單一成本非常誘人，但你真的能賣光光嗎？

如果是剛起步還沒什麼客人的品牌，真的建議你尋找願意接少量印刷的廠商，你會慶幸自己早點看到這個建議的（在你還沒有被單一成本蠱惑，去印100本同人誌或1000個吊飾之前）。

善用網路通販

有時候不是別人不願意去你的攤位捧場，是他沒辦法去。

如果有提供販售的管道，你可以把商品擴展給更遠的客群，嫌蝦皮手續費太貴的你，可以嘗試711的賣貨便、全家的好賣+。

慎選活動

這年頭會割創作者韭菜的活動太多了，因為那些無良主辦知道創作者渴望舞台，各種新市集如同剛消毒的水溝湧出的蟑螂一樣蠢蠢欲動。

他們對於辦理活動的態度十分隨便，只要收報名費就拍拍屁股，什麼都不管，宣傳也是很沒誠意（粉專粉絲少到可憐），導致活動冷冷清清，這也會提高東西賣不出去的風險。

不是說辦新活動的主辦就一定不好，但是有些小地方在報名跟宣傳就能嗅到不尋常的氣味，如果直覺有感到不對勁，就快逃吧！

持續鑽研作品

好東西經得起考驗，作品也是。

你剛起步可能還在尋找屬於自己的風格，這時喜歡的人還沒有很多，這是很正常的必經之路，爆紅的人很少，幾乎都是靠累積。

但絕對忌諱去 Copy & Paste 、還有對自己的作品不誠實，現在高手很多，被識破只是時間早晚的問題。

最後想說的是

這是一個非常沉重的主題，一提到我的 PTSD 又要被喚醒了。

只要是經營插畫品牌，有在販售商品的人，多多少少一定會遇到這樣的困境。

希望這篇文章可以在你遭遇滯銷危機的時候，給你一點方向。